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产业资深从业者

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    2010年度即将结束,在岁末之际,8264面向中国户外产业资深从业者,征集了大家对2010年自身企业及整个户外产业发展的总结和展望,我们陆续会把各家观点整理成文,与关注户外运动产业发展的朋友一起分享。本期受访嘉宾-火枫总经理吕旗顶先生。

 

  火枫野营用品是国内率先通过ISO9001质量管理体系认证、欧盟CE认证和美国FDA(食品药品管理局)检测标准的户外炉炊具生产企业。拥有FIRE-MAPLE(火枫)和BLACKDEER(黑鹿)两个针对不同用户的移动厨房品牌。吕旗顶介绍到,火枫的销售终端有400家,其中户外店铺占60%多,商场店铺占20%多。渠道方面呈现这样的特点,在于火枫产品是户外专业化产品,不适合商场的休闲时尚的主流。火枫渠道建设在2008年就已经稳定了,目前是在进行选优工作,2011年将淘汰经营不好的户外店和小户外店,并计划进入钓鱼用品店一类的专业户外店。从全国来看,销售业绩呈现平均态势,而在青海、西藏、贵州、四川等经济欠发达地区销售业绩稍弱;此外,联合国粮农组织的救灾物品采购也在逐步增加。在网络渠道方面,销售额已经占到总销售额的15%,并呈现递增趋势,目前有专门的部门来运营管理。吕旗顶认为,网络销售主抓是售后服务。

  在品牌推广方面,火枫的主要媒体合作伙伴是户外资料网和《户外探险》,并赞助露营和户外美食大赛,2010年推广费用占销售额的10%。在产品研发方面,吕旗顶认为火枫原来的定位是中端专业化装备,未来将向中高端发展,全面提升品牌品质,因此研发是灵魂性的,每年投入都占销售额的15%强。这其中包括新材料、新工艺、新设备以及外观结构设计等方面,2010年,火枫系列产品中材料钛的使用,以及焊接新技术的应用,对产品品质提高起到了拉动作用。2010年,火枫分体式钛炉FMS-100T第一次代表国产品牌角逐2010年德国ISPO的装备大奖评选;在南京亚洲户外展上,获得了亚洲户外产业设计金奖。

  黑鹿系列产品主供出口,定位是中端专业产品,目前已经进入欧洲、美洲、澳洲等市场。公司根据不同市场情况和客户心理对产品做有针对性的开发,其中黑鹿的自驾系列在发达国家销售很好。营销渠道为代理商制度,销售终端以户外店为主,此外,军队采购和商业超市行销也都是很好的市场。

  谈到2011年公司的发展,吕旗顶认为公司急需要大量的人才。2011年4月,公司销售部门将迁往杭州市,同时全面招聘市场营销、品牌推广、网络销售、产品研发方面人才,并提供优厚的待遇。对于户外市场,吕旗顶认为国内品牌的创业空间小,而已经成长起来的品牌的发展空间很大,同时国外大品牌纷纷进入中国,竞争将日益激烈,而关键是产品的竞争,其中产品创新的竞争又是焦点,2011年将在产品创新研发方面持续投入,争取推出更多新品。

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