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不少农牧企业已经觉得阵阵凉意袭来

2015年春天已来,但温暖却未到,经济新常态下,不少农牧企业已经觉得阵阵凉意袭来,但你预感到的可能只是冰山一角:汹涌的农牧业浪潮下,“暗礁”到处都是,一不小心就会有灭顶之灾。本文将为你揭示未来五年农牧业企业必须绕开的8大“死局”,或许你正在“局”中。

1、重资产重负债型:产能扩张下被债务拖死

农牧企业习惯了重资产模式:很多上市或拟上市企业把绝大部分资金用在了建厂房、扩基地、买设备上;一些中小企业一旦赚了钱或者好不容易融到资,也是马上扩大规模、扩大产能。然而,他们忽视了全行业已经出现的产能过剩、重复建设、同质化严重等问题,其实是在快步跑进“死胡同”。

今年1月份,有媒体报道称,山东土佬茂牧业因扩大规模亟需资金,而银行贷款困难,不得已向民间借贷260多万,如今已经被这笔借款拖入拍卖厂房和办公楼的境地;另一家企业瑞特农牧扩大规模时同样因为从银行贷不到款,也从民间借贷,最后负债累计高达1000多万,其负责人在资金压力下选择了“跑路”。

近两年,农牧企业经营不下去,拍卖厂房甚至企业负责人跑路的事情时有发生。作为农牧企业主要资金来源的银行贷款,原本就已经很难贷,随着“坏账”增多,如今门槛正变得越来越高,有的甚至已经关闭通道。于是,当企业发展需要资金时还会转向民间借贷,一大批重资产重负债型企业诞生。这种类型企业的结局不难猜:被债务拖累甚至拖死。

2、迷信全产业链型:把全产业链做成了“手链”“脚铐”

食品越发不安全,消费者都有点“谈食色变”。因此,为了占领消费者高地,很多企业瞄上了全产业链模式,宣称要从养殖场或田间到餐桌、从原料到商品全程把控。

然而全产业链模式看上去很美,但绝不是所有企业都能做的,可以说95%的企业不适合搞全产业链!中粮全产业链喊得最响,但只是摊子铺得大利润却很低;新希望也曾表示要走全产业化之路,但后来也不得不调整,更加强调要专业化。这些大企业做起来都感到很费劲的事,中小企业可想而知。

做全产业链,首先你要有相应的资源,其次要有长期的积累,最终要有把控运作的能力。想一口吃成个胖子,结果人没胖反而会撑坏了胃。硬拼凑的全产业链不仅无益,反而会稀释分散资源,甚至拖累原有优势的主业,成为自身发展的“手链”“脚铐”。

其实,全产业链会拖死中小企业的是全产业链投入(你资金本来就有限嘛),而不是全产业链思维,或者说供应链意识。相反,企业应该有这种思维,因为不论你的企业在供应链的哪个节点上,要把产品做到极致,就必须把控整个供应链。所以,你需要与上下游优势企业合作,并强化自身的核心竞争优势,扩大你在整个供应链中的话语权,这才是企业应该追求的“全产业链”。

3、盲目跨界型:看不到跨界难度之大、投入之高枉送命

云南白药做牙膏为什么能成功?这是基于“云南白药”的基因——“止血、消炎”,把这种基因延伸到牙膏上顺理成章,顺接得非常好。因此减少了推广成本、信任和接受的时间成本!而云南白药的养元青洗发水、采之汲面膜、千草堂沐浴露等产品却举步维艰!为什么?“止血、消炎”的价值基因借不上力。娃哈哈做童装、做商场为什么不成功?道理是一样的:娃哈哈已有的基因——核心竞争力对跨界业务的不支撑、不对接!

外行跨界农牧业同样会遇到基因的问题。有人可能会说,联想从PC业务跨界农牧业不正是在重塑自己的基因吗?我为什么不可以?笔者不得不说,全中国像联想这么大体量的企业有几家?体量大就代表着投入大。即使退一步讲,联想做农牧业除了投入大,更有其他企业无法比拟的优势:有周其仁这样的经济学大家帮忙做顶层设计,组建佳沃集团并独立运营,有专门的带头人陈绍鹏,比很多中国企业更懂企业、更懂企业管理……即便如此,联想光在水果业务上已经投入10亿, 还将继续投入20—30亿,并表示10内不会有大的盈利。

我们再看丁磊养猪和万达种菜,同样反应出跨界之难、基因之根深蒂固:从2009年至今,没几个人见过丁磊的猪,网易已经明确表示“我们确实高估了自己,也高估了养猪中所面临的问题。畜牧业对于网易真的是一个全新的领域”;而万达从开始种菜到现在过去三四年之久了,江湖上好像再也没有听到它的消息。

农牧业不是唐僧肉,谁都能吃上一口。由于基因的存在以及企业自身条件限制,想跨界农牧业的企业需要做好充足的准备:长期投入的心理准备;充足的资金准备;做好顶层设计、发展路径规划、资源和团队配置的准备,不能仅凭想象,也不能照搬旧的经验往全新领域上套。

那些原有核心竞争力与农牧业根本不对接、没有想清楚发展模式和路径、盲目跨界而来的企业,如果还抱着侥幸活下去的心理不求改变,一定会因跨界难度之大、投入之高而断送了性命。

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